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摘要:最近,走访调查了一些 苗木 从业人员,大家对苗木行业的信心不如前几年了,主要成因在心理行为因素和市场因素,可以大体归纳几点: 一、市场的周期性,以为到了低迷期 周期到来

  最近,走访调查了一些苗木从业人员,大家对苗木行业的信心不如前几年了,主要成因在心理行为因素和市场因素,可以大体归纳几点:

  一、市场的周期性,以为到了低迷期

  周期到来时,三四年卖不掉树,等忍不住的人把树砍伐了,之后就会涨价了,生存下来的成为成功者。但能够忍得住的毕竟少,低迷周期如果进入到第四年,70%的企业会跑路,80%苗农会砍树。

  从历史性宏观看,没有不淘汰的行业,没有不倒闭的企业,每一个周期淘汰一部分企业和从业人员那是正常的规律,这就是经济社会发展,这就是市场经济。

  市场的低迷周期还是没有到来。低迷周期的到来往往伴随国际宏观经济,目前国际经济、中国经济处于转型期,所谓常态化危机,而中国的宏观政策有利于经济转型,甚至更有利于属于生态建设的绿化苗木,所以苗木行业真正的低迷周期还远未到来。

  二、苗木库存的数量,以为库存很大了

  苗木库存的数量究竟有多少,没有准确的统计,也未必知道将来国家建设需要用多少。但从世界苗木产业状况看,中国这么一个大国,生产的苗木不及美国等一些国家的数量那是肯定的,像美国这些生产大国,苗木有50%以上出口,而中国的苗木还在进口,你就说过剩了,依据在哪里呢?

  即使过剩了,那50%出口的话会不会过剩呢?库存是对应目标市场的,你的目标市场未确定,还有很多处女地,你就没法说你过剩了。现在的总理出访推中国高铁,将来呢?

  至于单个优良品种的库存量,有些品种的确可能数量偏大了,特别是工程用量大的常规品种。这些品种种子种一下就能出苗,或者简单扦插就能成苗,粗放管理,每个农户都可以介入种植,所以容易育苗量过剩。

  三、习惯了前几年的高利润,以为苗木就应该暴利

  苗木行业有时是有暴利,但不是任何品种,任何时候都是暴利。前几年苗木行情好,发展大型苗圃的多,带动了苗价,高利润很正常,因为供不应求,所以,苗木行业从业者要有平和的心态,生意要的是长久稳定,而不完全是追求暴利的贪心。

  四、心理行为因素,自己吓自己,自己人吓自己人

  搞苗木要有忧患意识,但同行吓同行的事情太多了。而大多数苗交会办得不是很成功,甚至影响了参与者的心理。

  苗交会到场的都是种苗木的同行,于是有钱的搞了展位发资料、发名片,没钱的小户就在场里场外见人就发资料、发名片,而半天时间,鸟兽散。参与者最终发现,这是什么情况?都是卖苗的,没有买苗的,回家的路上就想着,苗木真的过剩了,只剩下卖方市场了,回家抓紧降价抛售吧!同行吓坏了同行,自己吓坏了自己。

  问题出在,主办单位没有很好组织宣传,苗交会就成了一次任务,或者一次收取摊位费的经营。怎么办呢?我建议一般的苗交会要改一下名字,因为的确不是苗木交易会,可以改为苗木行业交流会,这样参与者不指望卖苗,心态也就平和了。

  这种恐慌症有办法消除吗?或者何时会有改观?

  市场自然会调节,心理自然会矫正,没有必要过分干预,没有必要过分紧张。真正危机到来的时候,那也就是四五年时间就会好转,而目前并没有真正的危机,因此春节之后用苗旺季,这种恐慌自然会消除。

  对苗木同行提了几点建议:

  1.思想观念要改变。这个改变有很多内容,包括经营理念、经营方式、生产模式、管理水平、技术进步等等。

  2.扩大视野,尝试新的目标市场。比如苗木的出口,有条件的大企业可以做;苗木的市场定位多样化,逐步要尝试培育更多庭院用、小区用的精致树种和树形,苗木不仅仅就是造林和绿化的方向。

  3.长久经营,苦练内功。这涉及到对市场的分析和敏锐度,另外要在苗木管理和质量上下功夫。

  4.网络时代、信息时代、物联网时代了,你必须学习,必须跟上。如果你现在连一个自己的网站都没有,试想,三年之后还有你的市场和存在吗?不断学习的人都有可能被淘汰,何况你不学习?

作者:admin 来源:未知 发布于2019-03-31 14:31
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